10 نصائح لتسويق وتقديم مشروعك للمستثمرين المحتملين

هناك الكثير من المشروعات والأفكار الاستثمارية الواعدة التي انطلقت ولكنها تعثرت بعد مدة قصيرة من انطلاقتها لضعف أو لنقص التمويل ولحاجتها لما يساعدها على الاستمرارية من إدارة وتنظيم. وعلى العكس، فهناك أعداد أقل من الممولين الذين يبحثون عن فرص استثمارية استثنائية. ربما تكون لديك كصاحب بزنس أو عمل فرصة لعرض مشروعك على أحد هؤلاء الممولين. لهذا يجب أن يكون في حسبانك أن “الفرصة لا تأتي إلا مرة واحدة” (رغم عدم صحة هذه المقولة). كن مبدعًا في عمليات التواصل والتسويق والعرض على هذا الممول، وجهز العرض الذي سوف تقدمه جيدًا. من المهم جدًا أن تتعلم كيفية تقديم أو تسويق مشروعك للمستثمر الذي تستهدفه.

هذه النصيحة التي أقدمها لك الآن ينصح بها أيضًا العديد من رواد الأعمال الكبار حول العالم. الكثير منهم يؤكدون على أهمية معرفة كيفية التواصل وكيفية تقديم عرض جيد للممول أو المستثمر المحتمل، وحتى عند بيع منتج أو خدمة ما لعميل عادي. وأول هؤلاء الرواد هو ستيف جوبز، الريادي العالمي الرهيب، الذي يعتبر من أهم الأشخاص الذين لديهم موهبة جذب الجمهور لمؤتمراته الشهيرة.

أهمية إعداد خطابات وعروض إبداعية

لهذا السبب، نوصي في محتوى تك رواد الأعمال الجدد بضرورة إعداد خطابات ورسائل ذات محتوى إبداعي وتصاميم مميزة لعرض مشاريعهم على الممولين والمستثمرين المحتملين، سواء كانوا كبار رجال الأعمال أو البنوك التي تبحث عن شراكات مضمونة النجاح. هذه العروض والرسائل هي وسائل تسويقية جيدة يمكنها المساعدة في تحقيق الهدف بالحصول على تمويل المشاريع الناشئة والعمل عليها بالشكل الصحيح من البداية لتعزيز انطلاقتها.

النصائح العشرة لتسويق مشروعك للممولين

يجب أن يكون كل رائد أعمال أو صاحب مشروع جديد جاهزًا لتسويق فكرة مشروعه بطريقة إبداعية تثير اهتمام الممولين. إليك هذه النصائح العشرة المهمة:

1. اشرح مشروعك:

   • انقل الخصائص الرئيسية لمشروعك إلى المستثمر المحتمل في بضع كلمات مباشرة ومحددة. جهز نموذج عمل مكثف، واضح، ممتع وإبداعي.

2. استعرض خبراتك واحتياجاتك:

   • عرض تجربتك أو سيرتك الشخصية، واحتياجاتك، وطموحات مشروعك بإيجاز. عرف بنفسك وأكد أن المستثمر المحتمل يهتم بالشخص الذي يدعم مشروعه.

3. حدد أهدافك:

   • استعرض سبب رغبتك في إطلاق المشروع وأهدافه. هذا يساعد المستثمر في معرفة المطلوب منه بالتحديد.

4. لا تقدم خطة عمل كاملة:

   • بدلاً من تقديم خطة عمل تفصيلية، قدم ملخصًا بسيطًا يثير اهتمام المستثمر. التفاصيل تأتي في الاجتماعات المستقبلية.

5. قلل أفكارك واجعلها مؤثرة:

   • سلط الضوء على أهم النقاط التي تبرز أن المشروع فرصة استثمارية واعدة.

6. تحديد الجمهور المستهدف:

   • بيّن السوق الذي يستهدفه المشروع والمكانة التي ترغب فيها بين المنافسين.
7. الحماس:
   • أظهر شغفك بمشروعك وأثبت أنك تؤمن بقدرته على النجاح.

8. كن مستعدًا:

   • تعرف على مشروعك بالتفصيل واستعد للإجابة على أي أسئلة من المستثمر المحتمل.

9. التركيز وعدم المبالغة:

   • قدم خطابًا دقيقًا وغير مزخرف، وكن واقعيًا لتجنب فقدان ثقة المستثمر.

10. حاول الحصول على اجتماع جديد:

    • الهدف هو الحصول على اجتماعات لاحقة لمواصلة العمل، وليس إتمام الصفقة في الجلسة الأولى.